Chi ricontatta i tuoi prospect? I prospect sono aziende o persone, potenziali clienti in target, che non hanno ancora acquistato, cioè ti hanno conosciuto e non sono ancora diventati clienti.… Leggi tutto »
La rana bollita è una metafora. La rana bollita. Il principio della rana bollita, usato dal filosofo americano Noam Chomsky, è infatti una metafora dei popoli, i quali, accettando passivamente il degrado, le… Leggi tutto »
Mea culpa. Mea culpa, mea máxima culpa. Circa sei mesi fa scrivevo questo articolo in cui descrivevo la TEMPESTA PERFETTA che, a mio avviso, era in arrivo sulle PMI. L’articolo… Leggi tutto »
I tuoi venditori buttano via il tuo denaro?!? Sì, i venditori buttano via il tuo denaro e voglio farti degli esempi. Se mi segui da un pò sai che sono… Leggi tutto »
Potenziali clienti? “Io NON perdo potenziali clienti” forse stai pensando, vero? In questo articolo ho 2 obiettivi: voglio dimostrati come stai perdendo potenziali clienti. farti un REGALO utile … per… Leggi tutto »