Potenziali clienti?
“Io NON perdo potenziali clienti” forse stai pensando, vero?
In questo articolo ho 2 obiettivi:
- voglio dimostrati come stai perdendo potenziali clienti.
- farti un REGALO utile … per arginare queste perdite
Non solo, vorrei dimostrarti in un prossimo articolo come oltre a questa perdita grossolana stai buttando anche altri soldi … vedi le resistenze che fanno i tuoi venditori alle innovazioni commerciali che gli proponi.
Non mi sto inventando queste cose, le vedo ogni settimana in aziende “dritte”.
Andiamo subito al punto.
Quante persone visitano il tuo sito?
Questo dato lo ottieni monitorando Google Analytics, lo fai regolarmente?
Quanti potenziali clienti ti contattano in un anno?
Questo è il risultato più importante che interessa tutti, ovviamente.
Se conosci entrambi i numeri avrai notato che la differenza è mostruosa!
È un rapporto impietoso e scommetto che ti sei mai chiesto come migliorarlo, ma non sei riuscito a farlo.
Probabilmente lo hai chiesto a chi ti ha fatto il sito, ma lui di lavoro fa i siti, non è un commerciale con la C maiuscola.
Può essere migliorato questo risultato?
SI!
Vediamo come.
Le persone vanno nei siti web per informarsi o perché hanno già preso una decisione e vogliono un contatto veloce per un preventivo o un acquisto.
Prendiamo in considerazione la prima fascia, cioè quelli che stanno approfondendo una soluzione, o vogliono cercare la “loro miglior soluzione”, ecc.
Lo fai anche tu, vero?
In questa fase, quando vuole avere solo informazioni, un (potenziale) cliente, non desidera acquistare.
Adesso non è pronto a fare dei passi verso un fornitore, va sui siti e “si fa un’idea”.
Magari va anche sul tuo sito, se è ben indicizzato, ma lo guarda e poi va su altri siti della concorrenza.
Come fai a non perdere potenziali clienti?
Ma prima di risponderti, vorrei farti una domanda importantissima:
“Come fai a pensare che ti contattino tutti quelli che non sono ancora pronti ad acquistare?”
Cosa potrebbe esserti utile in questo momento per non perderli?
Un “LEAD MAGNET”.
Il Lead Magnet serve al cliente per avere un ulteriore approfondimento, gli fa comprendere che TU sei davvero meglio della concorrenza, ma soprattutto serve a te per avere alcuni suoi utilissimi dati.
Un Lead Magnet è quello che trovi a destra di questo articolo, se lo leggi da PC, oppure più in basso se lo leggi da smartphone.
Lead Magnet = calamita per potenziali clienti
Quasi sempre è gratuito.
Il Lead Magnet è una guida, o un manuale, o un video, che in cambio, della sua email, o altri dati, il potenziale cliente può scaricarsi e leggere con comodo.
È una prima transazione, tu gli dai della “sostanza”, il tuo sapere, e lui ti dà la sua email e un pò del suo tempo.
È uno scambio equo.
Oltre il 90% delle aziende NON hanno un Lead Magnet, ma pensano che sia sufficiente avere un modulo d’iscrizione alla propria newsletter … beata ingenuità.
Ognuno vede la sua azienda come se fosse la Apple, ma i potenziali clienti vedono la stessa cosa?
Credi che non vedano l’ora di iscriversi alla tua newsletter, ammesso che tu ne abbia una periodica?
Te lo dico io no!!!
In questo momento sei un perfetto sconosciuto per lui.
Quali vantaggi avrai con un Lead Magnet nel tuo sito?
Sicuramente hai già capito che sto facendo l’esempio del sito, ma il Lead Magnet lo puoi usare anche sui Social, su LinkedIn, all’interno di un’email, ecc.
Ma continuiamo con l’esempio del sito.
Il primo vantaggio in assoluto è quello di dimostragli che sei la soluzione giusta per lui, il futuro cliente.
Se lo sei per davvero … 😇
Il secondo è che spesso le persone, ma soprattutto le aziende si informano e poi decidono dopo dei mesi e in questo lasso di tempo possono “dimenticarti” e, in tutti i modi, tu non puoi fare nulla per ricordargli che esisti, a meno che …
A meno che tu non abbia preso la sua email e, educatamente, gli scrivi delle cose intelligenti a proposito dell’argomento che, il tuo potenziale cliente, stava approfondendo.
Finora ne tu ne i tuoi concorrenti avete avuto a disposizione i dati dei potenziali clienti, ma da oggi tu li hai …
In questo modo tu saprai che c’è qualcuno interessato prima degli altri “concorrenti” e soprattutto prima che prenda una decisione.
È un bel vantaggio competitivo, non credi?
Se non hai un Lead Magnet come avrai capito perfettamente perdi un sacco di opportunità.
Questo era il primo obiettivo che volevo raggiungere con questo post.
Ma come si costruisce un Lead Magnet?
Ecco il secondo obiettivo che avevo:
ho costruito una guida GRATUITA per te.
La guida ti accompagna in sei semplici passi a costruire realmente il tuo Lead Magnet.
Devi seguire le istruzioni e fare ciò che ti suggerisce la guida.
Scarica la guida e vedrai che le sorprese non finiscono qui.
Spero di averti dimostrato che si possono migliorare le proprie capacità commerciali senza fare degli investimenti inutili ed avere dei risultati eccezionali avendone il pieno controllo.
Come sempre nella vita bisogna fare delle scelte, ora puoi:
- ❌ ignorare tutto ciò che hai letto e visto, oppure
- ❌ puoi “rimandare a quando avrai tempo”, sapendo che non lo farai mai più, perdendo un vantaggio competitivo enorme, oppure
- ✅ scaricare la guida e iniziare a strutturare la parte commerciale della tua azienda rendendola molto più produttiva senza avere bisogno di aumentare gli uomini per vendere di più.
A te la scelta.
Se hai domande o vuoi approfondire questo fantastico e affascinante mondo commerciale, mi puoi scrivere: CLICCA QUI X INVIARE UN’EMAIL
L’amore vince sempre
Roberto Bonazzi