Come andranno i prossimi 12 mesi?
Ecco le mie previsioni.
Oggi ho una brutta notizia ed una bella da dirti, da quale cominciamo?
Questo è il mio “discorso di fine anno”, anche se è scritto in tutti i modi vorrei darti un’opinione, un suggerimento e un punto di vista che potrebbe esserti utile.
Sono sempre tante le persone che sono brave a dire “io l’avevo detto che …”, ma bisogna avere il coraggio delle proprie azioni ed ecco perchè voglio anticiparti “come andranno i prossimi 12 mesi” e lasciare questo scritto nel blog per poterlo rileggere nei prossimi mesi o anni.
Lo avevo già fatto durante il periodo Covid, (leggi l’articolo) e avevo già fatto una previsione a marzo 2022 e ci avevo azzeccato. Infatti, i dati dicono che solo nel Trimestre 2022 hanno chiuso più di 110.000 PMI contemporaneamente tantissime imprese hanno lavorato tanto facendo buoni utili.
E il 2023?
Come andranno i prossimi 12 mesi
Nel 2023 le difficoltà già presenti, iniziate a fine 2021, appesantiranno le nostre PMI, ed inizierà un periodo più difficile.

Anche il Sole 24 ore in un articolo cita i dati del F.M.I. che prevede per l’Italia e la Germania un periodo di recessione.
La difficoltà degli approvvigionamenti e, soprattutto, gli elevati costi energetici stanno mettendo a dura prova le marginalità e i flussi di cassa di interi settori.
Quindi avremo un anno pessimo?
Ovviamente non è mai tutto bianco o tutto nero!
2 ipotetici scenari …
Questo come sempre è il quadro macroeconomico, ma come in tutte le situazioni si può prosperare, facendo buoni utili, anche se il mondo intorno non va benissimo!
L’importante è fare cose diverse dagli altri e soprattutto diverse dai periodi “in cui tutto era in crescita”.
Facciamo un ragionamento semplice e generalizzato.
Quando tutto cresce non è difficile trovare clienti, mentre se c’è una contrazione è più difficile.
Questa affermazione è reale anche se dobbiamo tener presente che esistono clienti profittevoli e clienti “meno buoni”, compreso anche quelli che portano “commesse in rimessa”.
Nello specifico del prossimo anno ci troveremo una contrazione del PIL a fronte di un aumento dei prezzi delle materie prime e dei costi in generale stimati tra il 5% e il 10%, quindi potremmo trovarci di fronte a 2 scenari:
- Volumi di vendite più bassi, cioè meno commesse (contrazione), con costi crescenti e quindi margini calanti
- Difficoltà a “far digerire” gli aumenti che hai avuto nei costi ai clienti, perchè avendo meno richiesta, ma trovando la stessa offerta (tu e i concorrenti), i clienti potranno avere più capacità di trattare sul prezzo. Conseguenza per tante PMI: i margini si abbasseranno!
Ecco una buona notizia
E’ vero che i 2 scenari precedenti non sono confortanti ma ne esiste un 3° che è quello che dobbiamo perseguire.
Bisogna cercare clienti migliori!
Come fare?
Devo essere (quasi) UNICO per loro e fare qualcosa che per loro sia straordinario, che gli faccia fare WOW!
Facile?!? Neanche un pò, ma è il segreto per avere clienti soddisfatti e che siano felici di pagarti.
Avendo lavorato strategicamente per raggiungere questi obiettivi sarà più semplice fare le azioni di Marketing per avere commesse a marginalità più alta “del solito”.
Non è questo il tuo obiettivo?
Le azioni (pratiche) di Marketing che una PMI deve fare sono:
1 – Fidelizzare i clienti per “consolidare” il fatturato dell’anno precedente (obiettivo)
2 – Riattivare clienti non più attivi con cui vorresti ritornare a lavorare
3 – Trovare nuovi clienti profittevoli
Io non conosco PMI che fanno tutte e 3 queste azioni con METODO!
Ecco perchè sarà difficile il prossimo anno fare UTILI!
Cosa fare per l’anno nuovo?
ll prossimo sarà un anno di congiunture particolari e serviranno lucidità e azioni commerciali importanti.
Per chi ha voglia di ridisegnare la propria strategia ed implementare alcuni azioni commerciali sarà ancora un anno di soddisfazioni e probabilmente maggiori utili.
Serve individuare il proprio elemento differenziante, codificarlo e comunicarlo con educata costanza.
Dividere bene i propri database per poter fare azioni commerciali diverse e mirate per clienti, clienti inattivi e prospect.
Solo così il prossimo anno farai il record degli UTILI che la tua azienda abbia mai fatto!
Se posso esserti utile scrivimi, non necessariamente devi diventare mio cliente, ma una chiacchierata te la regalo volentieri … con l’anno nuovo siamo tutti più buoni 😉
L’amore vince sempre
Roberto Bonazzi