Risultati di vendita importanti?
Cosa intendi esattamente?
In questo articolo voglio dimostrarti che:
- tutti possono ottenere RISULTATI importanti
- le aspettative dell’imprenditore spesso sono incoerenti
Torniamo alle domande iniziali, cosa si intende per vendite importanti e/o risultati importanti?
Ogni azienda è diversa, ogni imprenditore ha una propria visione e dei propri obiettivi che dipendono da tanti fattori.
Quindi partiamo dalla prima considerazione che è questa:
ogni imprenditore ha una propria idea, o percezione, dei “risultati di vendita importanti” e va sempre rispettata.
In tutti i modi dobbiamo entrare nel merito di AZIONI e di RISULTATI e parlare di tempi di realizzo.
- I RISULTATI attesi sono molteplici, ma uno dei primi che la maggior parte degli imprenditori ricerca sono:
le VENDITE.
Cioè VENDITE in €, clienti che comprano e portano soldi nella cassa dell’azienda!
Ecco un brevissimo video che indica quantità e tempistica dei RISULTATI ottenuti con le automazioni di Mail Marketing PRATICO:
Questi sono FATTI, non opinioni.
Avere RISULTATI di VENDITA velocemente dipende da tanti fattori, tra cui:
- buona reputazione dell’azienda
- data base clienti
- visione chiara
- strategia ben delineata
2. Un altro risultato importante, a mio avviso, è quello di trovare nuovi clienti in target.
Cosa significa?
Significa cercare solo clienti “come li desideri”, sempre ammesso che tu abbia le idee chiare di … come li desideri.
Non basta trovare nuovi clienti!
Servono secondo me clienti buoni, e sono quelli che ti pagano bene, cioè “non ti vogliono prendere per il collo” chiedendoti sconti su sconti e apprezzano il tuo operato, quindi è un piacere collaborarci, inoltre mantengono i tempi di pagamento corretti e puntuali.
E’ possibile, anche se non è facile ovviamente riuscire in questo obiettivo.
Per ottenere questo RISULTATO bisogna avere chiaro qual’è il cliente ideale, descrivere bene qual’è il tuo VALORE e comunicare “solo” con loro … vedrai che quando sono pronti per l’acquisto si avvicinano.
Servono alcuni mesi di lavoro, ma arrivano!
È facile ottenere risultati di vendita importanti?
Come ho già detto NON è facile ottenere risultati di vendita importanti, ma tutti i miei clienti ottengono i “loro” risultati di vendita importanti e sai perchè?
Perchè prima vanno determinati gli obiettivi, poi si fanno le AZIONI per arrivare ai RISULTATI mettendoci il giusto tempo e soprattutto la giusta costanza.
Ma quanto costerà usare la tecnologia e internet?
Poco, molto poco, rispetto ai risultati che otterrai, leggi questo articolo in cui avevo descritto dettagliatamente i costi dell’attività di Marketing per una piccola azienda:
https://www.robertobonazzi.com/quanto-costa-il-mail-marketing-ad-una-pmi
Quindi il primo punto che volevo dimostrarti è che si possono avere RISULTATI importanti a patto che si facciano le cose con etica, con costanza e con la giusta strategia.
A volte però mi vengono richieste cose “complicate”.
Per esempio, mi sento dire … “avevamo un fornitore importantissimo, che faceva il 40% del nostro fatturato, e poi ha smesso di comprare da noi ed abbiamo bisogno di trovare clienti subito”.
Presto e bene NON stanno insieme.
Io sono un professionista della vendita NON un mago.
E per fortuna aggiungerei.
Un altra “stranezza” è quella di richiedere incrementi di fatturati del 50% annui quando è palese che la struttura non li reggerebbe.
In sintesi ogni azienda se si dà il giusto tempo, con passione ed etica, può rivoluzionarsi e diventare davvero un’azienda diversa e moderna, con nuovi clienti “perfetti”.
E’ necessario tuttavia che l’imprenditore abbia chiaro dove andare, che abbia obiettivi raggiungibili, e che i vari reparti remino con lui per la “crescita ponderata” che deve avere l’azienda!
Se non sai come fare viene a vedere il prossimo evento gratuito e te lo dimostrerò, CLICCA QUI: https://www.robertobonazzi.com/prossimo-evento
L’amore vince sempre
Roberto Bonazzi