Vendere con amore è il segreto per avere successo!
Cosa significa vendere con amore?
Qual’è l’esatto significato di “avere successo”?
Sono due domande importanti e profonde a cui cercherò di rispondere in maniera semplice in questo articolo.
Partiamo dalla seconda domanda.
Cosa si intende per avere successo?
Le definizioni di “avere successo” saranno almeno più di 1.000, ma io voglio dare il mio contributo.
Avere successo, per me, significa:
“Vivere come desideri, fare ciò che più ti piace e svegliarti la mattina contento“
Forse potresti pensare di aggiungere altri dettagli a questa definizione ma ciò che conta a mio avviso è vivere bene o comunque nel migliore dei modi.
Perchè “vendere con amore” ti aiuterà a vivere bene?
Cosa significa vendere con amore?
Facciamo un passo indietro.
“Vendere ghiaccio agli eschimesi”
“L’importante è avere la parlantina …”
“Ciò che conta è fargli fare la firma!”
NON concordo minimamente con queste frasi che, purtroppo, ancora oggi c’è chi le insegna.
Le vendite sono fondamentali!
Essere un venditore è una professione ed un’arte molto difficile, seconde me.
Essere, non fare il venditore è complicato, ma bellissimo!
Le vendite “strappate” NON sono mai una cosa corretta ed etica, in qualunque caso.
A parole tutti sono d’accordo con quest’affermazione, ma ciò che conta, come sempre, è la PRATICA.
Tante volte vedo “brave persone” (davvero) scendere a compromessi.
Non hanno la forza di dire di NO.
Vendere con amore è un atteggiamento mentale.
Non significa solo fare le cose giuste, ma dare di più.
Dare qualcosa che non è promesso.
Un cliente compra una “promessa di vendita” e si aspetta che venga rispettata in tutti i suoi dettagli.
Se manterrai la tua promessa di vendita il cliente, generalizzando, non sarà entusiasta ma nemmeno avrà da lamentarsi.
Se mantieni la tua promessa di vendita … “hai fatto il tuo dovere”.
Vendere con amore significa che oltre alla tua “promessa di vendita” darai di più, qualcosa di inatteso, una sorpresa non dovuta, ecco questo farà fare WOW al tuo cliente!
Se mentalmente pensi sempre di dare di più di ciò che prometti NON “strapperai” MAI una vendita!
Non scenderai MAI a compromessi!
Ma avrai SOLO clienti veramente contenti di te perchè le persone “sentono” che ci metti amore.
Questo è il motivo per cui l’amore vince sempre!
L’amore vince sempre
Roberto Bonazzi
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