Quanto ci rimette un imprenditore senza “sfruttare” l’esperienza di un esperto che può fargli evitare errori già commessi da altri?
Quanto ci rimette un imprenditore senza una “spalla” che può aiutarlo a guardare le cose da un punto di vista diverso?
Nel mondo degli affari, la figura del consulente strategico emerge come una guida indispensabile per navigare le complessità del mercato.
La famosa citazione di John C. Maxwell, “Un leader è uno che conosce la via, va per la via e mostra la via”, illustra perfettamente il ruolo del consulente strategico.
Un imprenditore senza questa figura rischia di perdere opportunità preziose e di commettere errori costosi.
La mancanza di una visione chiara
Un consulente strategico aiuta l’imprenditore a definire una visione chiara e obiettivi specifici.
Senza di esso, un imprenditore può facilmente perdere la rotta, focalizzandosi su obiettivi a breve termine a discapito di una crescita sostenibile.
Ciò che accade normalmente in una piccola o media impresa è gestire le attività e le urgenze “quotidiane”, perdendo così opportunità e aumento delle marginalità.
Immaginiamo un’azienda con un fatturato annuo di 2 milioni di euro.
Senza una strategia ben definita, potrebbe subire una perdita di efficienza del 5%.
Questo si tradurrebbe in una perdita di 100.000 euro l’anno, una somma significativa che potrebbe essere reinvestita in innovazione o espansione … (o mancati utili da dividere).
Errori di valutazione del mercato
Il consulente strategico fornisce anche un’analisi del mercato, identificando le tendenze emergenti e le opportunità di crescita.
Senza questo supporto, un imprenditore quasi sempre ignora segnali cruciali del mercato.
Questo accade perchè l’imprenditore è spesso impegnato “dentro” all’azienda e fa fatica ad avere una “visione dall’alto” del mercato, cosa che è più semplice per un consulente “che è sul pezzo” e che si confronta con tante aziende e settori diversi.
Ad esempio, un’impresa che produce beni di consumo potrebbe non riconoscere un cambiamento nelle preferenze dei consumatori verso prodotti più sostenibili.
La mancata risposta a questa tendenza potrebbe comportare una riduzione del 10% delle vendite, equivalenti a 200.000 euro su un fatturato, ipotetico, di 2 milioni di euro.
Quanto ci rimette un imprenditore senza l’utilizzo di nuove tecnologie
Un altro aspetto critico è, specialmente nel Marketing, la non conoscenza delle strategie di comunicazione e di interazione con il proprio data base, sia clienti che prospect.
Le PMI italiane non usano autoresponder e non ne conoscono nemmeno gli enormi vantaggi che potrebbero avere dal loro utilizzo.
Cercare clienti migliori, quando non se ne ha bisogno, può portare ad un aumento degli utili di almeno il 15%.
Sono soldi …!!!
Lo dico per esperienza, non lo scrivo a caso.
Strategia migliorativa per l’azienda
Infine, la strategia: cercare una strategia innovativa e che differenzi dalla concorrenza è fondamentale in questo momento di mercato!
Ma non c’è tempo … inoltre non si sa come fare.
Determinare un elemento differenziante, stabilire con esattezza “la giusta nicchia” più redditizia, decidere il proprio posizionamento e comunicarlo con “cortese costanza” queste sono le cose IMPORTANTI da fare per aumentare gli UTILI.
Ma non si sanno fare e non si pianificano MAI, nelle nostre PMI, quindi non si fanno quasi MAI.
Come diceva Benjamin Franklin, “Se non pianifichi, stai pianificando di fallire”.
A volte le aziende vanno in crisi di liquidità anche per questi motivi.
In sintesi, la mancanza di un consulente strategico può costare a un imprenditore somme considerevoli, non solo in termini di perdite finanziarie immediate, ma anche in opportunità mancate e inefficienze operative.
Investire in una consulenza strategica è, quindi, una decisione saggia che può trasformare sfide in opportunità di crescita e successo a lungo termine.
In conclusione vorrei farti un’ultima domanda: “quanto vale la possibilità di poter chiedere una soluzione, ORA, ad una persona esperta che conosce perfettamente i tuoi obiettivi”?!?
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Io ti ho avvisato.
L’amore vince sempre
Roberto Bonazzi