C’è una lezione da imparare da questa emergenza?
C’è una lezione da imparare, a mio avviso!
Siamo in piena Fase 2, cioè quella successiva al lockdown, quindi è un momento molto duro per il 90% delle PMI italiane.
Avevo scritto l’ultimo articolo in pieno lockdown e da allora le cose NON sono migliorate, anzi …
Alcune imprese si sono ritrovate avvantaggiate da questa emergenza, ma sono percentualmente molto poche, mentre la maggioranza sta patendo e non poco.
Parlo della vita reale, dell’economia reale, non della teoria.
Quali AZIONI avresti voluto implementare che non hai potuto fare?
Lo so, è una domanda difficile e fatta in un momento delicato, ma io ti devo aiutare a costo di esserti antipatico.
Ognuno di noi commette errori.
E’ umano!
Ma credo che la lezione da imparare più importante è comprendere quale errore si è commesso e come fare la prossima volta nella medesima situazione.
Sei d’accordo?
Sono sicuramente diverse le lezioni da imparare
Premesso che ogni situazione è diversa, comunque dobbiamo fare delle considerazioni.
Ci sono argomenti, che per esperienza non mi competono, quali capitalizzazione e flussi di cassa, ma che in tutti modi sono certo che meriterebbero maggiore impegno e attenzione da parte degli imprenditori “nostrani”.
L’altro grande “tasto dolente” ritengo che sia il reparto vendite.
Anzi le vendite digitali!
Le vendite digitali nelle PMI sono un tabù.
NON sto parlando di avere un e-commerce.
Sto parlando di sapere cosa significa vendere utilizzando la potenza di internet e le automazioni che ne sfruttano il potenziale.
Per la maggior parte degli imprenditori questa frase è una cosa incomprensibile.
Sì, è il sogno di tutti avere clienti in target che ti cercano per comprare quando sono pronti all’acquisto.
Ma è più facile nascondersi dietro un semplice e banale: “Se fosse così facile lo farebbero tutti!”
Lo Smart working sembrava una disciplina possibile SOLO per le multinazionali d’oltreoceano, invece un virus ha dimostrato che si poteva mettere in PRATICA anche in una PMI.
Sei una persona che crede ai FATTI?
Ecco delle AZIONI su misura per la tua azienda.
Ciò che conta sono i FATTI ed io ne ho a centinaia da mostrarti.
Accetti la sfida?
Vuoi dei RISULTATI?
Vuoi un RISULTATO su misura della tua azienda?
Vuoi che ti dimostro quali sono i primi passi da fare?
Posso dimostrarti quali RISULTATI hanno avuto i miei clienti utilizzando le AUTOMAZIONI DI VENDITA?
Altrimenti NON è un problema, continuerai a pensare che è un miraggio avere clienti in target che ti cercano quando sono pronti all’acquisto … , ma questi NON sono FATTI, sono OPINIONI e, anche se sono le tue, di fronte ai FATTI non valgono NULLA.
L’amore vince sempre
Roberto Bonazzi