Quante volte te lo sei ripetuto che volevi migliorare il tuo modello di business, ma poi non hai mai avuto tempo e …
Non ti preoccupare in questo articolo ti voglio dare degli spunti per metterlo in PRATICA.
Perché “non ci si riesce mai”?
“E’ un lavoro veramente molto difficile, si hanno tante idee, ma è complicato metterle in pratica“
NON c’è mai tempo
Anche durante questo periodo di COVID19 forse te lo sei ripetuto, “tutto cambierà e bisogna rinnovare l’azienda, forse anche stravolgerla” … ma poi tutto ricomincia e niente cambia.
Te lo eri già detto anche prima di Natale e anche prima delle ferie estive, ma poi tutto è ricominciato nello stesso modo …
Migliorare il proprio modello di business è un lavoro strategico molto importante, può essere affrontato in tanti modi diversi, io vorrei darti un modo semplice, pragmatico e non (troppo) invasivo.
Ti piace?
Se a qualcuno piace di più una modalità accademica non è questo l’articolo giusto, questo è pane e salame, ma se lo segui vedrai che riuscirai a metterlo in PRATICA.
Ecco cosa fare per migliorare il proprio modello di business
Partiamo da un concetto importante:
ogni azienda dovrebbe produrre, o erogare servizi, che siano un Valore importante per i propri clienti, che li rendano soddisfatti fino a fargli fare WOW sempre, o molto spesso.
Se viene soddisfatta questa premessa il cliente sarà disposto a pagare il “giusto prezzo”, in tempi “veloci” ed anche le marginalità saranno corrette e ovviamente l’azienda avrà un bilancio buono con i giusti flussi di cassa!
Sei d’accordo, vero?
Non pensare che queste cose siano scontate.
“Queste condizioni sono rispettate nella tua azienda”?
Sono certo che mi diresti … “non tutte“.
Questo è il punto, NON servono investimenti milionari!
La prima cosa da fare è chiedersi:
E poi:
Le risposte precise a queste 2 “semplici” domande scatenano, in un’azienda, la STRATEGIA.
Il problema è che nelle PMI, in particolare le P (piccole o micro) queste domande non se le fanno, NON c’è tempo.
Lo so (per esperienza) che da soli è difficile interrogarsi su queste domande difficili e profonde.
L’imprenditore, che incontra i propri clienti, li conosce bene, sa bene i loro desideri, i bisogni, i problemi, insomma ciò che desiderano veramente.
Ma questo da solo NON basta, quando incontro i miei clienti e lavoriamo su questi aspetti mi rendo conto che è utile a loro solo una cosa:
Sembra strano ma è proprio così, facendo domande su domande l’imprenditore diventa una fucina di idee, perchè conosce bene i suoi clienti.
Scavando oltre ai bisogni del cliente, indagando tra le emozioni, sensazioni e le paure, sempre con domande, l’imprenditore tira fuori idee geniali che poi vanno rimesse insieme per poi realizzare una strategia concreta.
In sintesi:
Il tuo “prodotto” deve dare un VALORE UNICO chiaramente percepito dal cliente.
Questo deve essere il tuo elemento distintivo.
Se non riesci ad individuarlo trova qualcuno, che sia affidabile e che abbia esperienza nella Strategia, che ti faccia tante domande fino a far tirare fuori quei bisogni, desideri, paure, ecc. del tuo cliente o potenziale cliente.
SOLO quando questo è chiaro cominci a comunicare costantemente con il mercato!
La normale conseguenza è che i clienti NON ti “tireranno sul prezzo” e che i tuoi flussi di cassa saranno più regolari con la corretta marginalità.
ATTENZIONE: se i tuoi clienti NON faranno WOW spesso, ciò non accadrà, perchè rispettare gli accordi e basta, è buono, ma in questo momento storico NON è sufficiente!
In sintesi, è vero che ciò che ho scritto è difficile, ma non come pensi e lo sai perchè?
Perchè queste semplici domande se le faranno in pochi perchè non c’è tempo e “gli altri” continueranno a correre perchè … non hanno tempo.
E TU cosa farai adesso?
L’amore vince sempre
Roberto Bonazzi
P.S. se ti piace l’idea e desideri approfondirla puoi contattarmi fissando un’appuntamento direttamente da questo link: fissa un colloquio senza impegno