Contatti in un database?
I contatti in un database sono la base della tua nuova ricchezza!
A cosa servono?
A niente se i contatti in un database non sono lavorati!
Quanti contatti hai preso nelle fiere e non hai più utilizzato (negli ultimi anni)?
Cioè contatti fiera, biglietti da visita, clienti “dormienti”, tabulati vecchi, ecc. che giacciono impolverati negli scaffali o nei cassetti.
Lo sai quanti soldi potrebbero generare per la tua azienda?
Vedendo le cose da questo punto di vista, riesci ad immaginare quanti soldi hai fermi dentro i tuoi cassetti?
TANTI, te lo dico io.
Tanti potenziali clienti avrebbero comperato da te, ma tu (forse) non li hai contattati in quel preciso momento.
CARPE DIEM
Sono stati ricontattati i preventivi mai firmati negli ultimi anni?
Quante attività SEMPLICI si potrebbero fare in ogni azienda, semplici attività che portano risultati sempre!
Sicuro al 100%.
Probabilmente nella tua azienda queste attività NON si fanno regolarmente, lo so non c’è tempo, ma quanti soldi stai buttando?
Tanti, e li avresti a portata di mano!
Non ti fa arrabbiare questa cosa?
Cerca di vedere la cosa da un altro punto di vista.
Vedrai che ti piacerà, ma soprattutto ti conviene 😉
Lo so, non c’è tempo, eppure sarebbe semplicissimo.
Fai un unico database e finalmente hai i contatti tutti ordinati e insieme.
Basta un banalissimo foglio excel.
Se hai un CRM meglio ancora.
Poi?
Poi si cominciano a contattare tutti.
Già TUTTI.
Lo so che non c’è tempo.
Hai compreso che stiamo parlando di migliaia di €?
Tuoi.
Già, tuoi.
Migliaia di € che lasci per la strada.
Lo sai perché ti dico questo?
Vedo tanti imprenditori, troppi, che hanno questa situazione e continuano a fare fiere, preventivi, accumulare biglietti da visita.
Perché fare l’ennesima fiera per accumulare altri contatti che poi NON gestirai?
Sono soldiiiiiiiii.
Tanti mi chiedono di fare una campagna personalizzata e quando vedono i risultati rimangono sbalorditi poi prendono coraggio e ne fanno una seconda, altro stupore positivo.
Solo dopo queste prove prendono coraggio e cominciano a prendere sul serio il Marketing.
Marketing Operativo, quello pratico, il FARE.
Hai i contatti in un database e non riesci a “gestirli”?
Non lasciarli dormire.
Fai rendere questo “capitale dormiente”.
I contatti in un database sono “una miniera d’oro”.
Fai tenere una relazione tra la tua azienda e i contatti del tuo data base, vedrai che belle sorprese!
Fallo subito!
Carpe Diem.
Nel Marketing si nascondono i tuoi utili.
Metti tutti i tuoi contatti in un unico database.
Metti in pratica una campagna di Mail Marketing, raccontagli come hai risolto un problema importante per un tuo cliente e spiegagli come.
Chi ha lo stesso problema ti leggerà con attenzione, magari ti contatta.
Se qualcuno non lo fa subito ti seguirà con attenzione anche alle prossime e-mail e quando è il suo momento ti contatterà.
Ogni cliente ha il suo momento in cui è pronto all’acquisto, ci vuole pazienza.
Non devi correre dietro a nessuno, ma fagli sapere costantemente che tu risolvi problemi, o porti abbondanza, risparmio, o … ciò che fai con successo da anni.
Ma fallo sapere con una educata costanza.
Tutto qui, ma fallo.
L’ amore vince sempre
Roberto Bonazzi
P.S: Fai diventare i contatti di quel database i tuoi futuri clienti .