Diventare leader?
Diventare leader della tua categoria può essere utile alla tua azienda?
Assolutamente SI!
Diventare leader di una categoria serve a tante cose, ma una su tutte è che puoi aumentare i tuoi profitti dal 20% al 30%.
Quando si parla di leader di mercato spesso si pensa alle grandi aziende, alle multinazionali, come precisa questo articolo di economic-times, ma in questo articolo voglio parlare di una cosa diversa, cioè della categoria, o del “sotto-settore”, cioè della nicchia che può differenziare una piccola impresa.
Se mi segui ti voglio dimostrare perchè diventare leader di una categoria ti farà aumentare i profitti.
Cos’è una categoria?
Una categoria è una parte di mercato che comprende una quantità di clienti, con elementi comuni, desideri, bisogni, problemi, ecc. e che giustifica investimenti e i relativi ritorni economici.
Facciamo un esempio, prendiamo il mercato delle bibite, al cui interno trovi una categoria quale i “soft drink”, che contiene la sottocategoria “bevande energetiche”.
Soft drink o bevande analcoliche: quale marca ti viene in mente?
Scommetto Coca Cola … al massimo Pepsi Cola.
Per le “energy drink” quale brand ti viene in mente?
Direi Red Bull, sbaglio?
Al limite potrebbe esserti venuto in mente anche Monster, ma nessuno altra … concordi?
NON sono un mago, questi sono i brand leader di queste categorie!
È chiaro il concetto di categoria?
Sei d’accordo che chi è leader di mercato può farsi pagare “un pò di più degli altri”?
Quindi se sei leader di una categoria hai margini più alti, più utili!
Nella mente dei consumatori ci sono SOLO pochi brand per ogni categoria!
Nella tua categoria sei un brand leader?
Ci scommetto che dirai: “il mio settore è diverso …”
Il tuo è un mercato fatto da tantissimi concorrenti che a volte fanno sconti pur di firmare il contratto.
“Tutto ciò rovina il mercato e questo va a erodere anche i tuoi margini!”
È vero.
Ma finché sei “uno dei tanti” avrai sempre questo problema.
È anni che ripeto questa “litania”, ma i piccoli imprenditori non hanno tempo per queste cose, preferiscono correre, produrre, fare, … non c’è tempo per queste “cose futili”.
Preferiscono TUTTO e SUBITO, loro devono produrre …
E infatti gli utili a volte sono buoni, altri anni no.
Non è sistemico, ma dipende dal settore e dal momento; ne avevo parlato in questo articolo già 3 anni fa https://www.robertobonazzi.com/in-italia-non-sappiamo-vendere-comunque-tutto-bene/
Quindi cosa puoi imparare da questo articolo?
Ogni azienda, anche una piccola azienda, deve avere una strategia ben delineata, deve essere chiaro qual’è il giusto target, qual’è la categoria a cui puntare e cosa la differenzia (o la rende unica) dalle altre imprese concorrenti.
A cosa servono tutte queste cose?
Per la maggior parte degli imprenditori queste parole sono un disturbo, un fastidio, poi magari si lamentano del mercato, del governo, della guerra, ecc.
Prendersi del tempo per decidere a quale categoria appartieni significa aumentare gli utili.
Fare AZIONI verso la giusta categoria significa aumentare gli utili.
Individuare, o creare, una sottocategoria significa aumentare gli utili.
Se riprendiamo l’esempio di prima delle bevande, fino a 40 anni fa non esisteva la sottocategoria “energy drink”, ma Red Bull l’ha costruita e ne è diventata leader.
Cosa puoi fare tu?
La stessa cosa.
Inquadrare la categoria e vedere se ci si può differenziare “gradualmente” per diventare leader di una nuova sottocategoria.
È facile?
NO
È veloce?
NO
Presto e bene non stanno insieme, ma ne vale la pena farlo.
Differenziarsi significa lavorare per fare margini, vendere con minor fatica, fare meno preventivi, ecc.
Ne vale la pena, io aiuto i miei clienti da anni su questo argomento e i RISULTATI sono straordinari.
La domanda iniziale era: “in quanto tempo pensi di diventare leader della tua categoria?”
Per chi vuole tutto e subito è sempre troppo tempo.
Gli illuminati, i lungimiranti sanno che ci vogliono almeno un paio d’anni, almeno.
Ma guardiamo la cosa da un punto di vista diverso, se tu avessi cominciato questo processo 2-3 anni fa oggi sarebbe tutto già a regime, tutto funzionante.
Ti piacerebbe, vero?
Oggi avresti già un’azienda più snella, più ordinata, con meno AZIONI svolte da tutti e con UTILI ampiamente più alti di quelli che hai!
Ma i primi RISULTATI li puoi vedere da subito, si tratta di iniziare a fare il primo passo; poi sarà tutto a regime!
Io se vuoi posso aiutarti, vai a prenotarti per il prossimo incontro gratuito.
L’amore vince sempre
Roberto Bonazzi