Fare le fiere conviene ancora?

Fare le fiere conviene?

Parecchi imprenditori mi chiedono cosa ne penso.

Fare le fiere per tanti imprenditori non conviene più.

Ovviamente dipende da situazione a situazione, seguimi.

Sia per chi decide di non farne, sia per chi continua a farle ho degli ottimi spunti per avere dei RISULTATI!

Oggi ti svelo come potresti continuare a fare le fiere e avere almeno il triplo dei risultati.

Non sto esagerando!

Seguimi.

Oggi parliamo di un argomento che tocca almeno il 70% degli imprenditori.

La fiera di settore.

“Parteciperemo quest’ anno?”

Chi si pone questa domanda è “un illuminato”.

Spesso la partecipazione viene decisa all’ ultimo, quando peraltro ti propongono di partecipare con uno sconto … magari anche grande.

Ma non ti chiedi: “perché fanno tutti questi sconti?”

Il tuo primo pensiero potrebbe essere: “ci tengono veramente tanto che la nostra azienda sia presente, siamo così famosi che diamo lustro alla fiera” (…. )

Ovviamente la realtà è un po’ diversa, ma sorvoliamo.

La “fiera” delle cose terrificanti inizia così:

“Come mai che avete deciso di fare la fiera XYZ quest’anno?”

Risposta: “Perché bisogna esserci … se non ci saremo cosa penseranno i clienti e la concorrenza?“

Hai mai sentito dire queste parole?

Almeno il 70% risponde così.

Si può essere così dementi? (non sto parlando di te)

Ma se fai 3 milioni di € di utili e NON vai alla fiera cosa penseranno i tuoi clienti e/o concorrenti?

Apple non ha partecipato ad alcune edizioni dello Smau, ma nessuno ha MAI pensato male.

Sai perché?

Il Marketing lo fa lo stesso!

E tu?

Ma ti sei mai chiesto:

Conviene ancora fare le fiere?

Probabilmente NO. 

La fiera dovrebbe essere la ciliegina sulla torta di un Marketing che lavora tutto l’ anno.

A meno che tu non stia continuando a fare le stesse cose che facevi 10-20 anni fa e ti aspetti ancora un risultato diverso.

La maggior parte degli imprenditori spende un sacco di soldi, ma non ha un controllo sul ROI

(ROI = Return On Investment)

Non puoi investire 10-20-30 mila € e “sperare” che il tempo sia bello, che il dollaro sia basso, che non ci sia nessun embargo, che finalmente vengano clienti dalle nazioni ricche, che passino dal tuo stand, che si fermino e che comperino perché folgorate dal tuo “eccezionale” prodotto.

Mah.

Come andata la fiera del 2012?

Quella del 2010?

Cioè quanto è stato l’investimento? Compreso di ore uomo? E il tuo tempo?

Qual’è stato il ritorno?

Chi non ha comperato subito è stato richiamato negli anni successivi?

Normalmente NON ci sono risposte a queste domande, perché NON c’è un controllo ed una misurazione di ogni attività.

Queste scelte troppo spesso sono prese “a sensazione”.

E’ più importante che ci si faccia vedere, magari con uno stand imponente, due “belle” standiste, che si offra un prosecco di Valdobbiadene,  …

Se abbiamo il pieno controllo di tutto possiamo rispondere a questa domanda:

Conviene ancora fare le fiere?

Non si può più partecipare alle fiere, spendere un sacco di soldi, e non avere un pieno controllo dei risultati.

Stai buttando denaro.

Fatti aiutare: fai meno fatica, spendi meno denaro e sicuramente avrai molti più risultati!

Comunque, ti avevo promesso alcune idee per fare le fiere, ogni promessa è debito.

1. Chiamare (o far chiamare) TUTTI i potenziali clienti che a te interessano, almeno 3 mesi prima della fiera. Gli domandi se intendono partecipare e se hanno interesse a conoscere, in anteprima, le tue novità della fiera.
2. Adesso hai l’elenco di chi andrà e di chi non partecipa. Non solo, stai creando una relazione con il “mercato”. Ricorda che questo elenco ti sarà utile per sempre!
3. Possiamo già richiedere di fissare alcuni appuntamenti in fiera, chi è interessato ce lo darà; gli altri ora non sono pronti per te, lo saranno più avanti se li fai seguire come si deve.
4. In base alle loro risposte potremo già prevedere promozioni, gadget, o materiale promozionale.
5. Potremmo pensare ad un evento, aperitivo, sala con demo, ecc. in un albergo vicino e NON partecipare come espositori alla fiera, magari risparmiando € 15.000, o più, ma facendo un figurone. (è un esempio …)
6. Si potrebbe andare lo stesso in fiera, come visitatore, a fare appuntamenti senza stand e vendere di più (preparando prima i dettagli).
7. Potremmo chiamare prima tutti i distributori della Germania e della Svezia (se voglio aprire questi mercati) per cercare di capire quali hanno interesse per il tuo prodotto, per poi incontrarli con un appuntamento direttamente in fiera.
8. … e tanto altro.
9. Finita la fiera, periodicamente si “tiene una relazione” con tutti i contatti, magari con il Mail Marketing Automatico, per far sì che l’investimento sostenuto continui a rendere nel tempo. Sì perché i contatti NON chiusi nel 2010 e nel 2012 (esempio) oggi potrebbero essere pronti, ma se nessuno per te ha tenuto queste relazioni … oggi NON raccogli nulla. Ecco vanificato un investimento.
10. Per le successive fiere, grazie al Mail Marketing Automatico,  puoi organizzare ancora meglio la preparazione delle prossime presenze alle fiere, sfruttando ancora di più l’investimento che sosterrai.

Ci tengo a sottolineare che NON sono contro alle fiere, ma sono contro ai soldi (anche se sono i tuoi) spesi male!

Ovviamente sto generalizzando, perché ogni azienda è unica e la sua strategia va personalizzata .

Sono sicuro che alcune lampadine ti si sono accese nella mente.

Voglio solo dirti che puoi provare a fare queste cose da solo, ma se ti fai aiutare scopriresti che:

si possono avere grandi risultati solo investendo in modo diverso ciò che già investi.

Magari anche meno!

Impareresti a misurare tutte le attività ed i ritorni.

Avresti il controllo delle attività magari mentre tu ti dedichi ad altro.

Conviene ancora fare le fiere?

Sì, se le fai nel modo che questo nuovo mondo richiede.

Ciò che voglio trasmetterti è che il Marketing OGGI si fa in modo diverso.

E’ inutile che continui a fare nella “vecchia maniera”.

Ti può anche andare bene, ma è come guidare contromano, non significa che se ti va bene puoi rifarlo e rimanere incolume.

Non è meglio fare meno fatica, investire meno denaro, ma avere grandi ritorni (misurati) da questi investimenti?

Ora sai rispondere a questa domanda:

Conviene ancora fare le fiere?

🙂

L’amore vince sempre

Roberto Bonazzi

P.S. Conviene ancora fare le fiere? 😉