Qui trovi le risposte alle domande che gli imprenditori mi fanno più spesso sul mio affiancamento strategico e commerciale: con chi lavoro, da dove partiamo, come misuriamo i risultati, quanto dura il percorso e che cosa puoi aspettarti dal nostro confronto.
Ogni azienda e ogni imprenditore hanno una storia diversa. Queste risposte servono a capire rapidamente il mio approccio e a valutare se possiamo lavorare bene insieme.
Con quali imprenditori lavori?
Lavoro soprattutto con piccoli imprenditori e titolari di aziende da 3 a 25 persone che guidano ancora direttamente l’attività.
Non è necessario che l’azienda sia in difficoltà: il mio affiancamento è particolarmente utile quando esiste una base sana e la volontà di vendere meglio, aumentare la marginalità, scegliere clienti migliori, organizzare il processo commerciale e liberare tempo dall’operatività.
Prima di iniziare verifico sempre che obiettivi, metodo e modo di lavorare siano compatibili.
In cosa consiste il tuo affiancamento?
Partiamo dalla situazione reale della tua azienda: obiettivi, numeri, marginalità, clienti, processo commerciale e tempo assorbito dall’operatività.
Individuiamo poche priorità concrete e decidiamo che cosa fare, chi ne è responsabile e come misurare i risultati. Negli incontri successivi verifichiamo ciò che è accaduto, correggiamo quello che non funziona e definiamo le azioni successive.
L’affiancamento è personalizzato e rinnovabile mese per mese: continua soltanto se sta producendo valore per te e per la tua azienda.
Qual è la differenza rispetto a una consulenza tradizionale?
Non parto da un modello standard e non mi limito a consegnarti un documento pieno di indicazioni da applicare da solo.
Lavoriamo insieme sulle decisioni reali della tua azienda, trasformandole in poche azioni concrete e verificandone gli effetti nel tempo. Il mio compito è anche offrirti uno sguardo esterno, fare domande che internamente spesso nessuno pone e aiutarti a mantenere il focus sulle priorità.
Strategia, tecnologia, email marketing, automazioni e Intelligenza Artificiale entrano nel lavoro soltanto quando servono a produrre un risultato concreto.
Possiamo confrontarci anche su temi non strettamente aziendali?
Sì, se lo desideri. L’affiancamento concordato resta strategico e commerciale, ma un imprenditore non è soltanto il fatturato o il problema operativo del momento.
Nel nostro rapporto può esserci spazio per confrontarci anche sul rapporto con il denaro, sugli investimenti personali, sull’energia vitale, sulla dimensione spirituale, sulla visione del futuro e sugli scenari geopolitici. Studio questi temi da molti anni e molte di queste domande le ho attraversate in prima persona.
Non sono consulenze aggiuntive da acquistare e non pretendo di sostituire competenze specialistiche. Quando occorre un professionista finanziario, fiscale, legale o medico, te lo dirò con chiarezza. Posso però aiutarti a mettere ordine nei pensieri, fare domande migliori e scegliere con maggiore consapevolezza.
Come possiamo iniziare?
Il modo più semplice è partecipare al prossimo incontro online gratuito. In 45 minuti, con un massimo di cinque partecipanti, condivido il mio metodo e alcuni esempi concreti: puoi così capire come ragiono e se il mio approccio è adatto a te.
L’incontro non comporta alcun impegno. Se al termine riterremo entrambi utile approfondire, ci confronteremo sulla situazione della tua azienda e valuteremo insieme un possibile primo passo.
La data aggiornata e le modalità di partecipazione sono sempre disponibili nella pagina “Prossimo evento”.
Come si misurano i risultati?
All’inizio scegliamo pochi indicatori coerenti con l’obiettivo. Possono riguardare, per esempio, marginalità, valore medio degli ordini, numero e qualità dei clienti, conversione delle offerte, durata del processo di vendita oppure tempo liberato dall’operatività.
Non serve misurare tutto: definiamo il punto di partenza, osserviamo ciò che cambia e verifichiamo se le azioni concordate stanno producendo un risultato concreto.
Anche maggiore chiarezza, decisioni più rapide e un’organizzazione migliore hanno valore; quando è possibile, cerchiamo però di tradurre questi miglioramenti in numeri e fatti osservabili.
Quanto dura l’affiancamento?
Non esiste una durata identica per tutti. Alcuni obiettivi possono essere affrontati in poche settimane; cambiamenti più profondi nell’organizzazione commerciale richiedono normalmente alcuni mesi.
Non propongo però percorsi lunghi e vincolanti stabiliti in anticipo. L’affiancamento si rinnova mese per mese e continua soltanto finché entrambi riconosciamo che stia producendo valore.
A ogni verifica decidiamo se proseguire, modificare le priorità oppure considerare concluso il lavoro.
Ti occupi anche di email marketing, automazioni e Intelligenza Artificiale?
Sì, quando servono a raggiungere un obiettivo preciso. Non parto però dallo strumento: parto dalla situazione dell’azienda, dai clienti, dal processo commerciale e dal risultato che vogliamo ottenere.
Email marketing, automazioni e Intelligenza Artificiale possono aiutare a trovare clienti migliori, seguire meglio quelli già acquisiti, ridurre attività ripetitive e liberare tempo. Li utilizzo soltanto quando hanno una funzione concreta nella strategia.
Non propongo pacchetti tecnologici standard e non inserisco strumenti solo perché sono di moda.
Quanto tempo devo dedicare al percorso?
Il tempo necessario dipende dagli obiettivi e dal momento che sta vivendo la tua azienda. Non serve però fermare l’attività né dedicare intere giornate alla consulenza.
Ci incontriamo con una frequenza concordata e lavoriamo sulle poche decisioni che possono produrre il maggiore impatto. Tra un incontro e l’altro, tu o il tuo team mettete in pratica le azioni definite; io ti aiuto a mantenere il focus, verificare i progressi e correggere la rotta quando serve.
Il tuo coinvolgimento è importante soprattutto per condividere informazioni reali, prendere decisioni e dare continuità alle azioni.
Vendi software o ricevi commissioni dagli strumenti che consigli?
No. Non vendo software e non ho affiliazioni o commissioni che condizionano le mie indicazioni.
Scelgo gli strumenti in base a ciò che ritengo più adatto alla situazione concreta, anche perché io stesso utilizzo soluzioni diverse a seconda delle esigenze. Se hai già strumenti validi, parto da quelli: valuto un cambiamento soltanto quando esiste un motivo reale e misurabile.
Il mio interesse è aiutarti a scegliere la soluzione migliore per la tua azienda, non venderti una piattaforma.
Come vengono gestite le informazioni e i dati della mia azienda?
Considero riservate le informazioni che condividi con me. Le utilizzo per comprendere la tua situazione e lavorare sul tuo caso, non per promuovere altre aziende o diffondere dati interni.
Per tutelare entrambe le parti, non chiedo accessi diretti ai database, ai CRM o agli altri sistemi interni della tua azienda. Lavoro con le informazioni che decidi di condividere, preferibilmente attraverso dati esportati, aggregati o anonimizzati.
In questo modo evitiamo accessi superflui e situazioni delicate, lasciando a te il pieno controllo degli strumenti e delle credenziali. Se dovessi presentare un’esperienza o un risultato, lo farei soltanto con il tuo consenso e in forma non riconducibile alla tua azienda.
La fiducia è una parte essenziale dell’affiancamento.
Che cosa devo preparare per il primo incontro?
Non serve preparare una presentazione complessa né avere già tutte le risposte.
È sufficiente arrivare con una fotografia sincera della situazione: che cosa vuoi migliorare, quali obiettivi hai, quali difficoltà incontri e, se li conosci, alcuni numeri essenziali su clienti, vendite, marginalità e tempo.
Non cerco dati perfetti o documenti impeccabili. Le domande giuste ci aiutano a mettere ordine e a capire da dove conviene iniziare.